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Construire un pipeline de qualification de leads basé sur les signaux d'intention

Le démarchage à froid a des taux de conversion de 1 à 3% car vous contactez des personnes qui ne sont peut-être pas en marché. Acheter des listes de contacts sur Apollo (230M+ cont

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Le problème

Le démarchage à froid a des taux de conversion de 1 à 3% car vous contactez des personnes qui ne sont peut-être pas en marché. Acheter des listes de contacts sur Apollo (230M+ contacts) vous donne du volume mais pas le timing. La pièce manquante est l'intention : savoir quand un prospect évalue activement des solutions dans votre catégorie, afin de le contacter au moment où il est prêt à acheter.

La solution Scavio

Construisez un pipeline quotidien qui recherche sur Reddit et Google des mots-clés d'intention d'achat dans votre catégorie. Lorsque quelqu'un publie 'meilleur outil [votre catégorie] 2026' sur Reddit ou 'passage de [concurrent]' apparaît dans les résultats Google, c'est un signal de haute intention. Extrayez ces signaux, faites-les correspondre à des contacts et acheminez-les vers l'équipe commerciale en tant que leads prioritaires. Scavio recherche sur les deux plateformes à $0.005/crédit.

Avant

L'équipe commerciale achète 10K contacts sur Apollo ($49/mois). Envoie des emails à froid en masse. 2% de taux de réponse = 200 réponses. 10% des réponses convertissent = 20 transactions/mois. Coût par transaction : élevé. L'équipe commerciale est épuisée par les rejets.

Après

Recherches quotidiennes Scavio pour 30 mots-clés d'intention sur Reddit et Google (60 recherches/jour = $9/mois). Remonte 45 signaux de haute intention/mois. 22% de taux de conclusion sur les leads qualifiés par intention = 10 transactions/mois avec un budget de $9. L'équipe commerciale se concentre uniquement sur les leads chauds.

À qui cela s'adresse

Équipes commerciales B2B et spécialistes du marketing de croissance qui souhaitent remplacer le démarchage à froid basé sur le volume par une génération de leads qualifiés par l'intention.

Avantages clés

  • Conversion 5 à 10 fois supérieure au démarchage à froid
  • La surveillance quotidienne des intentions coûte $0.30/jour (60 recherches)
  • Capture les prospects au moment où ils évaluent des solutions
  • Les signaux Reddit et Google couvrent à la fois l'intention de discussion et de recherche
  • Complète les outils existants (Apollo pour les données de contact, Scavio pour l'intention)

Exemple Python

Python
import requests, os, json
from datetime import datetime

API_KEY = os.environ["SCAVIO_API_KEY"]
H = {"x-api-key": API_KEY, "Content-Type": "application/json"}

INTENT_KEYWORDS = [
    "best project management tool 2026",
    "switching from Asana",
    "Notion alternative for teams",
    "project management tool recommendation",
]

PLATFORMS = ["google", "reddit"]

def search_intent_signals() -> list[dict]:
    signals = []
    for keyword in INTENT_KEYWORDS:
        for platform in PLATFORMS:
            resp = requests.post(
                "https://api.scavio.dev/api/v1/search",
                headers=H,
                json={"query": keyword, "platform": platform, "country_code": "us"},
                timeout=10,
            )
            for r in resp.json().get("organic_results", [])[:5]:
                signals.append({
                    "date": datetime.now().isoformat(),
                    "keyword": keyword,
                    "platform": platform,
                    "title": r["title"],
                    "url": r["link"],
                    "snippet": r["snippet"],
                })
    return signals

signals = search_intent_signals()
print(f"Found {len(signals)} intent signals from {len(INTENT_KEYWORDS)} keywords")
for s in signals[:5]:
    print(f"  [{s['platform']}] {s['title']}")
    print(f"    {s['url']}")

Exemple JavaScript

JavaScript
const API_KEY = process.env.SCAVIO_API_KEY;
const H = {"x-api-key": API_KEY, "Content-Type": "application/json"};

const INTENT_KEYWORDS = [
  "best project management tool 2026",
  "switching from Asana",
  "Notion alternative for teams",
  "project management tool recommendation",
];

const PLATFORMS = ["google", "reddit"];

async function searchIntentSignals() {
  const signals = [];
  for (const keyword of INTENT_KEYWORDS) {
    for (const platform of PLATFORMS) {
      const res = await fetch("https://api.scavio.dev/api/v1/search", {
        method: "POST",
        headers: H,
        body: JSON.stringify({ query: keyword, platform, country_code: "us" }),
      });
      const data = await res.json();
      for (const r of (data.organic_results || []).slice(0, 5)) {
        signals.push({
          date: new Date().toISOString(),
          keyword,
          platform,
          title: r.title,
          url: r.link,
          snippet: r.snippet,
        });
      }
    }
  }
  return signals;
}

const signals = await searchIntentSignals();
console.log(`Found ${signals.length} intent signals from ${INTENT_KEYWORDS.length} keywords`);
signals.slice(0, 5).forEach(s => {
  console.log(`  [${s.platform}] ${s.title}`);
  console.log(`    ${s.url}`);
});

Plateformes utilisées

Google

Recherche web avec graphe de connaissances, PAA et aperçus IA

Reddit

Communauté, publications et commentaires imbriqués de n'importe quel subreddit

YouTube

Recherche de vidéos avec transcriptions et métadonnées

Questions fréquentes

Le démarchage à froid a des taux de conversion de 1 à 3% car vous contactez des personnes qui ne sont peut-être pas en marché. Acheter des listes de contacts sur Apollo (230M+ contacts) vous donne du volume mais pas le timing. La pièce manquante est l'intention : savoir quand un prospect évalue activement des solutions dans votre catégorie, afin de le contacter au moment où il est prêt à acheter.

Construisez un pipeline quotidien qui recherche sur Reddit et Google des mots-clés d'intention d'achat dans votre catégorie. Lorsque quelqu'un publie 'meilleur outil [votre catégorie] 2026' sur Reddit ou 'passage de [concurrent]' apparaît dans les résultats Google, c'est un signal de haute intention. Extrayez ces signaux, faites-les correspondre à des contacts et acheminez-les vers l'équipe commerciale en tant que leads prioritaires. Scavio recherche sur les deux plateformes à $0.005/crédit.

Équipes commerciales B2B et spécialistes du marketing de croissance qui souhaitent remplacer le démarchage à froid basé sur le volume par une génération de leads qualifiés par l'intention.

Oui. L'offre gratuite de Scavio comprend 50 crédits à l'inscription sans carte bancaire. C'est suffisant pour valider cette solution dans votre workflow.

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