Génération de leads par signaux d'intention

Une entreprise SaaS B2B surveillait quotidiennement Reddit et Google pour les signaux d'intention : 'meilleur outil de gestion de projet pour les équipes à distance', 'alternative à [competitor]', 'passer de [competitor]'. La recherche Scavio sur les deux plateformes coûtait 9 $/mois (60 requêtes/jour). Ils ont identifié 45 prospects à forte intention par mois. Avec un taux de clôture de 22 % sur les leads qualifiés par intention (contre 2 % pour la prospection à froid), ils ont généré 10 nouveaux clients/mois à partir d'un budget de recherche de 9 $.

Génération de leads par signaux d'intention est pertinent pour Google, Reddit, YouTube, TikTok. Scavio fournit une API unifiée pour accéder aux données de toutes ces plateformes.

La génération de leads traditionnelle optimise le volume : gratter des listes d'emails, acheter des bases de contacts, envoyer des campagnes de prospection à froid. Les taux de conversion sont généralement de 1 à 3 %. La génération de leads par signaux d'intention inverse cette approche : au lieu de trouver des personnes et d'espérer qu'elles soient intéressées, vous trouvez des signaux d'intérêt et remontez jusqu'aux personnes. Les signaux d'intention incluent : les publications Reddit demandant des recommandations d'outils dans votre catégorie, les tendances de recherche Google montrant un intérêt croissant pour votre espace de solution, les commentaires YouTube sur les critiques de produits concurrents, et le contenu TikTok sur les problèmes que votre produit résout. La surveillance de ces signaux via des API de recherche révèle des prospects au moment où ils évaluent activement des solutions. Un pipeline quotidien qui recherche sur Reddit 'meilleur outil [votre catégorie]' et sur Google 'alternative à [competitor]' via Scavio coûte environ 0,30 $/jour (60 recherches sur les deux plateformes). Les leads ainsi générés ont 5 à 10 fois plus de chances de convertir que la prospection à froid, car ils sont déjà en mode achat. Apollo et des plateformes similaires (230 M+ de contacts, 97 % de précision des emails) fournissent la couche de données de contact, mais ne fournissent pas de signaux d'intention. La combinaison de la détection d'intention (via des API de recherche) et de l'enrichissement des contacts (via Apollo ou un enrichissement basé sur la recherche) crée un pipeline qualifié qui surpasse la prospection basée sur le volume.