Grille de notation des leads

Définition

Une grille de notation des leads est une liste pondérée et explicite de critères (généralement 8 à 15 lignes) qui attribue un score numérique aux leads entrants en fonction de la correspondance du titre, de l'adéquation du secteur, de la taille de l'entreprise, du signal d'intention et des notes de correspondance — vérifiable comme du code, sous contrôle de version, et appliquée de manière cohérente indépendamment du modèle LLM qui la sous-tend.

En profondeur

Un post sur r/n8n en avril 2026 documentait une SaaS de 220 personnes gérant 120 leads/semaine, où la grille de notation faisait 12 lignes et c'était tout le produit. Ce modèle bat la plupart des SaaS de 'notation de leads par IA' pour les équipes qui possèdent leurs données CRM car il est vérifiable : chaque score a une raison ancrée dans la grille, et non un modèle ML boîte noire. La grille réside généralement dans le prompt système du LLM et est associée à une étape d'enrichissement Scavio qui remplit ce que le formulaire ne capture pas (firmographique, actualités récentes, contexte du rôle). Le coût par lead est d'environ $0.01-0.04. Le modèle de grille l'emporte en dessous de 5K leads clôturés/perdus où le ML sur données étiquetées surajuste ou sous-ajuste.

Exemple d'utilisation

Plateformes

Grille de notation des leads est pertinent sur les plateformes suivantes, toutes accessibles via l'API unifiée de Scavio :

• google

Termes associés