Enriquecimiento en cascada (B2B)

Una startup B2B con arranque no podría justificar el plan inicial de $49/mes de Apollo para sus 200 clientes potenciales/mes. Crearon un script de enriquecimiento simple utilizando Scavio: busque en Google '[nombre principal] [empresa] LinkedIn', extraiga la URL del perfil y luego busque 'contacto [empresa]' para encontrar la página de contacto de la empresa. Costo: 400 búsquedas/mes = $2,00. Tasa de enriquecimiento: 68% (frente al 85% de Apollo), pero suficiente para su volumen.

Enriquecimiento en cascada (B2B) es relevante para Google, Reddit. Scavio proporciona una API unificada para acceder a datos de todas estas plataformas.

Apollo.io fue pionero en el enriquecimiento en cascada en el espacio B2B, con más de 230 millones de contactos y una precisión del 97 % en el correo electrónico mediante consultas en cascada a través de 18 proveedores de datos diferentes. La cascada funciona así: para un contacto determinado, el Proveedor A devuelve el nombre y la empresa. El proveedor B agrega el correo electrónico. El proveedor C verifica el correo electrónico. El proveedor D agrega el número de teléfono. Si el correo electrónico del Proveedor B rebota, el Proveedor E ofrece una alternativa. Cada proveedor tiene diferente cobertura y precisión para diferentes segmentos, por lo que la cascada maximiza la cobertura combinando sus puntos fuertes. La limitación del enriquecimiento basado en plataformas (Apollo, ZoomInfo, Clearbit) es la dependencia del proveedor: la calidad de sus datos está ligada a la red de proveedores de la plataforma, y ​​cambiar de plataforma significa reconstruir su canal de enriquecimiento. Una alternativa basada en API utiliza API de búsqueda para crear su propia capa de enriquecimiento. Al consultar en Google el 'correo electrónico de [nombre de la persona] [empresa]' o la 'página de contacto de [empresa]' a través de Scavio ($0,005/crédito) se devuelve información de contacto disponible públicamente que usted controla. Esto es más lento y menos estructurado que la búsqueda en la base de datos de Apollo, pero evita la tarifa de plataforma de $49-199/mes y el bloqueo. Para equipos que enriquecen menos de 5.000 contactos al mes, el enriquecimiento basado en API puede ser más rentable.