Definicion
El enriquecimiento de clientes potenciales de ventas es el proceso de aumentar los registros de clientes potenciales sin procesar (generalmente solo el nombre o dominio de la empresa) con datos adicionales como recuento de empleados, ingresos, tecnología, contactos con tomadores de decisiones, perfiles sociales y noticias recientes, para ayudar a los equipos de ventas a calificar y priorizar el alcance.
En profundidad
Los clientes potenciales sin procesar de formularios, directorios o listas compradas suelen contener información mínima: el nombre de una empresa, tal vez un sitio web. El enriquecimiento llena los vacíos. Los proveedores de enriquecimiento tradicionales como Apollo ($49+/usuario/mes, 275 millones de contactos) se especializan en datos de contacto: correos electrónicos, números de teléfono, puestos de trabajo. Pero el enriquecimiento moderno va más allá: el enriquecimiento basado en API de búsqueda utiliza los resultados de Google para encontrar noticias recientes de la empresa, anuncios de financiación, ofertas de trabajo e indicadores de tecnología. Un canal de enriquecimiento de múltiples fuentes podría combinar Apollo para los datos de contacto, Scavio para la inteligencia de búsqueda de Google (noticias recientes, ofertas de trabajo, menciones de empresas) y datos de LinkedIn para los organigramas. El enfoque basado en búsquedas es especialmente valioso para identificar señales de intención: si una empresa contrata a un "administrador de Salesforce", probablemente esté evaluando herramientas de CRM. Los datos SERP estructurados de Scavio a $0,005/crédito le permiten crear estas consultas de detección de intenciones de manera asequible, enriqueciendo miles de clientes potenciales por mes por menos de $50.
Uso de ejemplo
Un equipo de ventas enriquece 2000 clientes potenciales brutos al mes. Utilizan Apollo para los datos de contacto y Scavio para buscar en Google las noticias recientes, ofertas de trabajo y menciones tecnológicas de cada empresa. Los clientes potenciales que muestran actividad de contratación para roles relevantes se marcan como de alta intención y se les da prioridad para su divulgación.
Plataformas
Enriquecimiento de clientes potenciales de ventas es relevante en las siguientes plataformas, todas accesibles a través de la API unificada de Scavio:
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