Definicion
Una metodología de puntuación de clientes potenciales que utiliza datos de motores de búsqueda (resultados de paquetes locales de Google, calificaciones de reseñas, señales de presencia web, densidad competitiva) para clasificar a las pequeñas y medianas empresas locales según su probabilidad de necesitar un producto o servicio.
En profundidad
La puntuación de clientes potenciales B2B tradicional se basa en datos firmográficos de bases de datos como Apollo o ZoomInfo. Pero para las PYMES locales (restaurantes, contratistas, salones de belleza, consultorios médicos), estas bases de datos tienen poca cobertura. Los datos de la API de búsqueda llenan el vacío al proporcionar señales que se correlacionan con la intención de compra de las PYMES y la salud empresarial. Señales de puntuación de los datos de búsqueda: (1) Calificación de reseñas: las empresas con calificaciones bajas (menos de 3,5) pueden necesitar gestión de reputación o mejoras operativas. Puntuación: calificación baja = puntuación de cliente potencial más alta para los servicios relevantes. (2) Recuento de reseñas: un recuento bajo de reseñas en relación con la competencia sugiere que la empresa no está gestionando activamente su presencia en línea. Oportunidad de servicios de marketing. (3) Presencia en el sitio web: las empresas sin un sitio web que aparezca en los resultados de búsqueda son candidatas para los servicios de desarrollo web. (4) Presencia de Google Ads: las empresas que ejecutan Google Ads en los resultados locales tienen presupuesto de marketing y están dispuestas a gastar. Mayor puntuación de clientes potenciales para servicios complementarios. (5) Densidad competitiva: las empresas en áreas de alta competencia necesitan diferenciarse. Puntuación: más competidores = mayor puntuación de clientes potenciales para servicios de marketing y SEO. Implementación: consulte a Scavio en Google para '[servicio] en [ciudad]' a $0,005/consulta. Extraiga los resultados del paquete local. Califique cada negocio según las señales anteriores. Clasificar por puntuación compuesta. Genere una lista de clientes potenciales priorizados. Costo de una campaña de generación de leads: escanear 50 ciudades para un servicio vertical = 50 consultas = $0,25. Cada consulta devuelve entre 3 y 7 empresas locales. Total: 150-350 clientes potenciales puntuados por 0,25 dólares. Compárelo con Apollo a $49/mes para obtener datos locales similares (pero incompletos).
Uso de ejemplo
Una agencia de marketing califica a empresas de plomería en 30 ciudades. Consulta: 'fontanero [ciudad]' vía Scavio ($0,15 en total). Puntuación: las empresas con una calificación <3,5 y <50 reseñas obtienen lead_score=90 (alta necesidad de ayuda con la reputación). Las empresas sin sitio web obtienen lead_score=85 (oportunidad de desarrollo web). Resultado: 45 clientes potenciales de alta puntuación a partir de 0,15 USD en costes de API. La agencia cierra 3 clientes con un anticipo de $500 al mes de este lote.
Plataformas
Puntuación de clientes potenciales para PYMES locales a través de API es relevante en las siguientes plataformas, todas accesibles a través de la API unificada de Scavio:
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