Jerarquía de fuentes de datos de clientes potenciales locales

Una agencia probó fuentes de clientes potenciales cara a cara: 100 clientes potenciales de Google Maps (Scavio, 0,50 dólares), 100 de una lista comprada (15 dólares). Clientes potenciales de Google Maps: 89 % de números de teléfono válidos, 34 % respondidos, 12 % convertidos. Lista comprada: 62% de teléfonos válidos, 18% respondidos, 3% convertidos. El lote de Google Maps de $0,50 superó 4 veces la lista comprada de $15 en conversiones.

Jerarquía de fuentes de datos de clientes potenciales locales es relevante para Google, Google Maps. Scavio proporciona una API unificada para acceder a datos de todas estas plataformas.

No todos los datos de clientes potenciales son iguales. La jerarquía de mayor a menor calidad: 1) Datos de la API de Google Maps (los más recientes, incluyen reseñas, horarios, presencia en el sitio web, fotografías, señales que indican negocios activos). Costo: Scavio $0,005/consulta, Outscraper $1,80/1K. 2) Datos SERP de la Búsqueda de Google (descripciones de empresas, menciones de noticias, señales de contratación a partir de fragmentos de búsqueda). Costo: Scavio $0.005/consulta. 3) Páginas de empresa de LinkedIn (recuento de empleados, crecimiento, pila tecnológica). Costo: los datos extraídos son legalmente riesgosos; Navegador de ventas $99/mes. 4) Directorios de la industria (Yelp, Angi, Thumbtack). Navegación gratuita pero velocidad limitada para scraping. 5) Registros estatales de empresas (gratis pero solo tiene datos de registro, no hay señales de actividad). 6) Listas de clientes potenciales comprados (las más baratas por cliente potencial, pero a menudo entre un 20% y un 40% de datos obsoletos). La jerarquía refleja una compensación: las fuentes mejor clasificadas cuestan más por cliente potencial, pero tienen tasas de contacto y conversión dramáticamente más altas. Los clientes potenciales de Google Maps se convierten entre 3 y 5 veces los clientes potenciales de la lista comprada porque los datos de Maps demuestran que la empresa está activa (revisiones recientes, horarios actualizados) en lugar de simplemente estar registrada.